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浙江大學活動報名|消費心理學:如何挖掘和塑造價值

聯系人:王老師 聯系方式:4006009288 活動時間:2019-10-17 18:30:00 至 2019-10-17 20:45:00 活動地點:浙大西溪校區
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MBA中國網訊】

如果你是一個商家,如果你最關心的只是產品,那么可能你就輸了。

美國的銷售大師升道夫博士說:銷售是98%的了解人性+2%的產品知識。因為產品本質上只是消費者用于滿足自己各種需求的工具,消費者享受的是工具帶來的滿足感,而并非產品本身。

所以你想要成功的研發一款成品,或者引爆產品,商家最應該做的就是找到消費者的真實需求。

10月17日晚,浙大EMBA惟學講堂新學期第一講《消費心理學:如何挖掘和塑造價值》將會通過實戰案例,幫助大家找到消費者的真實需求,以及如何讓激發消費者的購買欲望。

活動安排

【時 間】2019年10月17日18:30-20:45

【地 點】浙大西溪校區

【主辦單位】浙江大學EMBA教育中心

【報名方式】:

活動議程

18:20-18:30:簽到

18:30-20:30:主題演講:消費心理學:如何挖掘和塑造價值

周欣悅浙江大學管理學院市場營銷學系主任

20:30-20:45:提問環節

20:45:講座結束

講座內容

本講座聚焦在如何從無到有、從虛到實打造產品和品牌在消費者心中的價值。從價值塑造的經典公式開始,破除產品經理對消費者的一些常見誤解。介紹價值塑造的四個常規套路,創造無以倫比的感知價值。

聯結:簡化消費者的選擇

對比:設定價值之“錨”

期望:胃口決定美味度

阻力:帶刺的玫瑰更美

嘉賓介紹

周欣悅,浙江大學管理學院市場營銷學系主任,教授、博士生導師。國家杰出青年基金獲得者。新世紀人才。主持國家自然科學基金項目4項。連續五年入選愛思唯爾(Elsevier)中國高被引學者,研究成果曾被《紐約時報》、《時代周刊》、《新聞周刊》、《華爾街日報》、《BBC》和《Nature》等雜志報道。關鍵實驗曾入選BBC科學紀錄片以及CNBC科普片。

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